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經濟危機下的東南亞石膏板市場
·發布時間:2009-4-10 14:40:28 ·點擊:4516

 

—— 赴泰國、韓國考察市場側記

/銷售部

受國際金融危機的影響,各國經濟形勢均不容樂觀,國外客戶產量都有不同程度的下降。為了深入了解國外客戶的具體生產經營情況,掌握第一手市場資料,分析東南亞市場的真實狀況,最近有幸跟隨公司姚民利、張建彬兩位副總和生產三部葉德水副經理拜訪了泰國和韓國的客戶,頗有感觸,現總結、梳理如下,與大家分享。

泰國(2009223-27日)

泰國的天氣比想象的還要炎熱,但表面局勢沒有國內報道的如此動蕩,在這個以旅游業為主的國家里街上還是隨處可見前來消費的白人老外。

泰國石膏板的高端市場由國際知名的St-gobainLafarge所瓜分,同時他們的產能也占據了泰國石膏板總產能的90%左右。說到這就不得不提到我們在泰國的競爭對手——泰國紙業,長期以來他們一直作為以上兩家大客戶的主要供應商,年產量與產品規格等都與我公司3#機相當。我們此行的另外一個目的就是與大客戶作進一步的溝通,不僅了解客戶的生產銷售情況同時也發掘泰國紙業的整體情況,從而為我公司產品重新登陸泰國高端市場提供重要參考資料。

此外,泰國除了St-gobainLafarge這種產能較大的客戶之外,其他幾個客戶的生產線基本都是中國制造(河北地區制造的居多),以上設備產量低,設備落后,車速慢,所產的石膏板占據泰國國內石膏板的中檔市場,目前以使用我公司2#機的產品為主;由于泰國天然石膏純度高達到95%以上,性能相對穩定,因此質量問題發生頻率較低;泰國的整體消費水平不高,然而與國內相比,中檔板每平方米的價格竟是國內同等產品價格的3倍左右,也許這也是泰國總產能日益增大的原因之一。

總體來講,我公司產品目前占據了泰國的中低檔市場,受歐元、澳元等貨幣貶值的影響,進一步進入高端市場也許現在并不是好的時機。但是根據與各方客戶的溝通,明顯感覺到他們對于我公司產品的質量、售后服務等都是非常滿意的,尤其是St-gobain這樣的大客戶提起華潤總是贊不絕口。所以,基于良好的客戶關系,我們一方面要緊緊抓住現有客戶,繼續維護華潤品牌在東南亞市場的影響力,另一方面要不斷與高端客戶保持密切聯系并尋找機會重返高端市場,是我們在泰國工作的首要任務。

韓國(2009317-21日)

印象中,好像每次來到這個有著亞洲四小龍之一美譽的國度都是格外晴朗的天氣,天空永遠透明而清澈,而這次由于受到國際金融危機的嚴重打擊,似乎有著某種巧合,首爾的空氣也渾濁起來。和我們了解的一樣,這個差點成為第二個冰島的國家,經濟狀況猶如現在的股市表現,紅火不起來。一個明顯的例子就是韓元的貶值(相對與人民幣)幾乎逼近了50%,這讓他們的進口業務無疑受到了重創。

拉法基在韓國共有三家工廠,都是規模較大的生產線,車速快,主要使用電廠脫硫石膏,產能占韓國總產能的50%左右。由于釜山工廠那邊的貨車司機在鬧罷工,接到客戶的通知后我們不得不放棄了拜訪計劃,僅去了其他兩個位于唐津和遙蘇的工廠。再次來到Lafarge,感覺真像是與老朋友碰面,氣氛很愉快,F場的了解和我們之前的預想差不多,與其他國家的客戶相比,韓國的情況確實比較嚴重。尤其根據客戶的分析,作為建筑業的后續產業,這種惡劣的影響恐怕還要持續一段時間。

本次拜訪的最后一站是Lafarge位于首爾的總部,值得一提的是,為了節約成本,他們的總部也由原來較為繁華的地段搬到了首爾的邊緣。通過與總部采購部門的詳細溝通,我們從整體上了解了韓國石膏板產業以及我們各個競爭對手的情況。與這些競爭對手相比,我們的優勢十分明顯,就是運輸周期短,盡管目前人民幣的大幅度升值對我們的產品出口帶來了不利影響,但同時Lafarge韓國也表示在同等的條件下,他們會優先考慮采購我公司的產品,并承諾在今年市場可能萎縮的前提下,從華潤采購的量會盡力維持去年的水平。與客戶深厚的合作關系為我們今年韓國業務的開展豎立了信心,也明確了方向。

綜上所述,在今年特殊的經濟環境下,我們公司的出口業務與往年相比壓力很大。但是我相信基于穩定的產品質量,完善的銷售策略,良好的客戶關系,優質的售后服務之上,在公司正確的指揮下,在各個兄弟部門的大力協助下,我們定會滿懷信心,迎難而上,力爭向大家交出一份滿意的答卷!

 

 
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